Der bundesweit tätige Immobilienmakler Homeday berichtet von einer Umfrage unter deren 200 regionalen Maklern, wie gut vorbereitet Immobilienkäufer Besichtigungstermine wahrnehmen.
Rund 38% der gefragten Makler sagten, dass rund 30% bis 50% der Käuferwilligen nicht gut vorbereitet sind. 31% meinen sogar, mehr als 50% sind schlecht vorbereitet – und das führt meist dazu, dass diese Interessenten nicht mehr für die Makler als potenzielle Käufer in Frage kommen.
Zu weiteren auffälligen Fehlern gaben 75% der Befragten an, dass viele ihre finanziellen Möglichkeiten nicht richtig einschätzen. Gerade in Bezug darauf bemängeln rd. 41% hier fehlendes oder zu geringes Eigenkapital. 68% sehen, dass sich zu viel Bedenkzeit gelassen wird. Häufig, weil Aspekte oft erst zeitraubend im Nachhinein geklärt werden müssen.
“Gerade auf den stark umkämpften Immobilienmärkten in den Großstädten ist es für Käufer von Vorteil, wenn Sie gut vorbereitet zu den Terminen kommen, sodass sie ohne Zeitverzug zu einer Entscheidung kommen können. Ansonsten droht, dass ihnen besser vorbereitete Konkurrenten die Immobilie vor der Nase wegschnappen”, kommentiert Steffen Wicker, CEO von Homeday.
Käufer sollten nach Einschätzung von Homeday bereits vor einer Besichtigung genau ihren Finanzrahmen kennen und sich dafür extern beraten lassen. Ein Service, den klug-finanziert gerne anbietet, da sich auch hier bestätigt, dass dieses Zeitinvestment im Vorfeld bei einem konkreten Objekt, bei dem es dann schnell gehen muss, mehr als rechnet.
Ferner empfiehlt Homeday, sich mit einer eigenen Checkliste auszustatten, um möglichst alle wichtigen Informationen beim Besichtigungstermin schon abzuklären. Als relevante Punkte werden dabei genannt: baulicher Zustand, Energieverbrauch, Informationen zu Ausstattung und Mobiliar, Lage und das Verhältnis zu den Nachbarn und dem jeweiligen Kunden entsprechend weitere wichtige Punkte (z.B. Kindergärten, Schulen…). So ist für den Kaufinteressenten eine deutlich schnellere und am Ende auch objektive, also keine aus dem subjektiven Moment heraus getroffene, Entscheidung möglich.
[Juni 2021]